运动服饰及装备是消费品中的一大品类，其中，户外运动，即专为特定运动场景，包括登山、徒步、攀岩、滑雪、皮划艇、冲浪、潜水、越野跑等，设计的服饰及专业装备是一大兴起的子品类。
往下细分，户外活动相关产品包含服装、鞋类、装备、配件及器材等，其中户外服装及鞋履约占整体市场约44%。

中国的户外运动品牌市场

千禧年后，户外运动服饰及装备呈现爆发式增长的势头，市场渗透率大幅上升，在十二年间达到约45%的年复合增长率，并在2012年后保持稳定的两位数增长，直至疫情后，该品类的增长趋势开始有所放缓。然而，相较于其他发达国家，中国的户外市场仍处于新兴发展阶段，具有较大成长空间。

六大关键趋势

根据观察和分析，我们发现了一系列推动着市场变化的关键趋势：

1. 宏观经济增长

中国的国内生产总值在2020年达到102万亿元人民币，相较2007年的27万亿元人民币有明显的增长，预计在2025年将达到153万亿元人民币。同时，中国不断推进城市化建设，持续发展和消费水平提升支撑着运动服饰市场的增长。

2. 政策支持力度加强

政府出台了一系列支持户外活动的政策，包括快速推进基础设施建设。如，2021年8月出台的《全民健身计划（2021-2025年）》，其中指出，政府将大力发展体育产业，包括户内外运动项目、智能体育等，旨在带动全国体育产业总规模于2025年达到5万亿元。此外，政府也在加强相关基础设施建设，制定专项规划，引导发展包括户外营地、徒步骑行服务站、汽车露营营地等设施建设，并重点打造冰雪、山地、户外休闲、水上运动等各具特色的体育产业聚集区和产业带。

此外，政府以2022年冬奥会为契机，在京津冀地区建设综合性国际大型滑雪场馆，引导各地加大冰雪旅游设施建设力度，提升产品服务水平，推动健身休闲、竞赛表演、运动培训、文化体验一体化的滑雪旅游度假地建设。

3. 户外活动日益普及

除了徒步旅行外，国内目前也越来越关注且盛行登山等各类专业户外活动。携程等旅游网站开始在全国范围内推出价位合适的徒步旅行套餐，为消费者提供更多选择。滑雪正成为消费者周末或假日休闲的一个热门选择。尤其在疫情期间，越来越多消费者选择参与各类户外活动，其中登山与露营成为了大家热烈讨论的话题。然而，中国消费者尤其注重时尚度和体验感，即便是在户外活动中也不愿牺牲穿搭美学和环境舒适性。

4. 穿着场合生活化

随着运动休闲趋势的发展，越来越多的消费者愿意在日常生活中穿着户外运动服饰，因此一些品牌也开始推出各种时尚产品以满足消费者的需求。以The North Face为例，品牌在中国首次推出了城市探索系列，该系列专为城市日常穿着和其他休闲场合打造，满足国内消费者的运动休闲需求。

5. 线上渠道扩张

线下实体品牌店、运动品牌集合店和百货商场等仍是最主要的销售渠道，但体育用品市场正以约25%的增速（2015-19）极速向线上发展，许多品牌旗舰店和第三方卖家都在近几年进驻了京东和天猫等电商平台。

6. 消费者全方位互动

目前，线上社交媒体和线下门店交互仍然是户外运动服饰品牌与消费者接触并互动的主要渠道，同时品牌口碑对户外品牌而言也显得尤为重要。

品牌沟通和宣传

运动服饰品牌主要可按其价格定位和所覆盖的运动类别分类。大部分国际品牌在品牌沟通和宣传时都主要强调历史传承、科技应用和专业性，而Jack Wolfskin和Patagonia则尤为强调其品牌的环保使命。同时，从消费端来看，国内消费者对户外服饰的实用性和功能性的感知度较强。

结论

参考在国内的一众品牌，我们认为，对于想要在国内开拓户外领域市场的品牌而言，有几个方面值得深入思考：

来源于OC&C欧晰析咨询