偌大的中国市场，从不缺乏商业奇迹。近日，品饮汇在马上赢公布的《2025饮料新品TOP100》名单中，见证了NFC果汁赛道又一匹黑马的诞生。
山东养力多生物科技有限公司旗下的益正元NFC果汁脱颖而出，其100%NFC葡萄汁（500ml）、100%NFC苹果汁（500ml）、100%NFC白桃汁（500ml）三款新品入围马上赢《2025饮料新品TOP100》名单，超越一众传统饮料巨头，名列前茅。
▲图源：马上赢（新品范围：2024年12月-2025年11月期间上市的产品）
更能体现益正元黑马本色的，是其逆势增长的市场表现。品饮汇独家获悉，2025年益正元销售额将突破5亿元大关，而2023年、2024年的销售额分别为1.3亿元、2.5亿元。
在“难”字当头的饮料市场，巨头围追堵截的当下，益正元凭借连续成倍增长的业绩，创造了饮料行业增长奇迹，为迷茫中的饮品人提供了增长的希望与期待。
一、交了一份表里表外全优的答卷
2025年，“增长难”已成为困扰行业的普遍性问题。一方面，饮料行业正加速进入存量市场，贝恩公司指出，今年前三季度饮料类目销售额同比下滑了1.1%；另一方面，饮料行业马太效应进一步加剧，在挤压态势下，广大中坚饮料品牌市场逐渐呈现低增长甚至不增长的趋势；此外，在渠道碎片化、消费碎片化的行业大势下，经销商也普遍面临着动销难、利润低的现实困境。
然而，益正元却如一匹黑马，在这艰难的市场环境中脱颖而出。2025年，益正元销售额已从2024年的超2.5亿元增长至超5亿元，连续两年实现业绩翻一番，这在NFC果汁赛道实属罕见。
根据豹头研究院公布的数据，中国NFC果汁市场规模将从2023年的30.5亿元增长至2027年的36.5亿元，其年复合增长率约为3.1%。以此计算，益正元在NFC果汁赛道的市场份额由2024年的约8%提升至近16%，同样实现了成倍增长。
益正元令人瞩目的表现，绝非仅体现在表面的业绩之上，在易被外界忽视的市场基本面表现上也同样优秀。
厂商关系通常被视为企业发展的晴雨表。当企业在市场处于上行周期，有利润又有销量时，厂商关系融洽，经销商更乐意接受该品牌，反之则难以合作。2025年，益正元备受经销商群体追捧，从东北、华北、西北到华东、从中小经销商到千万级、亿级大商，益正元产品不断进入全国更多优质经销商的仓库。据悉，仅一季度，益正元就完成了1000家NFC果汁经销商布局，经销商对益正元的认可程度可见一斑。
更能直观体现益正元优异市场表现的是其新品表现。2024年底，益正元上新多款NFC果汁，其产品上市即畅销。根据马上赢的数据，其中100%NFC葡萄汁（500ml）、100%NFC苹果汁（500ml）、100%NFC白桃汁（500ml）三款新品，分别位列新品畅销名单第51、84、100位。在即饮果汁类目中，益正元入围产品数量超越统一企业，与可口可乐同处在第一梯队。而近期上新的礼盒装产品，也在市场上引发了热烈反响，不少地区的货架刚上架就被抢购一空。
▲图源：马上赢
从“表外”的业绩增长到“表里”的市场基本面表现，益正元在2025年交出了一份全优答卷。
二、如何练就NFC果汁赛道最强黑马？
在品饮汇看来，益正元今年之所以能够取得如此佳绩，核心原因在于“知行合一”。
早在2020年之前，益正元就洞察到，健康化是今后中国饮品消费的必然发展趋势。从当前视角来看，打造低糖、0添加、天然的健康饮料，已成为中国饮料市场的标准答案。然而在2020年及其之前，健康概念尚未深入人心，英敏特给2020年食品饮料的十大趋势中，尚是“故事制胜”“植物基饮料”“迷上口感”等品牌与产品层面的叙述。
尽管如此，益正元却敏锐地捕捉到了饮品健康化这一市场趋势，提前5年布局NFC果汁赛道，将“健康”作为品牌的核心竞争力进行打造。
与此同时，益正元还敏锐地洞察到年轻人越来越倾向于“精致抠”，追求性价比、质价比的消费趋势，并据此确定了平价NFC果汁的品牌定位。实际上，饮品消费也正朝着益正元所预想的方向发展。Flywheel报告显示，当前越来越多年轻人正化身“平替猎人”，约53%的Z世代消费者追求高性价比消费。
知行合一之所以难能可贵，其重要原因在于许多企业在洞察到趋势后，并未及时做出有效且合理的反应，从而白白错过稍纵即逝的市场机遇。益正元能够实现市场爆发，不仅在于其提前洞察到了健康化与性价比的消费趋势，更在于其迅速且精准地将这些洞察转化为实际行动。
2020年，益正元较早开启NFC果汁的产业布局，从自有种植园选种育种，到规模化种植、采摘，再到自主生产加工，不断研究如何把果汁做得更健康。正是基于前期的积累和技术的迭代，益正元才能如此顺利推出畅销市场的100%NFC果汁系列。
“过去300ml的NFC果汁售价超过10元，消费者虽有购买意愿却不免犹豫；如今500ml仅售6 - 7元，大家都乐意经常购买饮用。”这是经销商对益正元的直观评价。凭借供应链成本的降低以及规模效应，益正元实现了平价策略，并凭借“干净配料表”+“多元口味”，迅速赢得了消费者对好果汁的青睐。
▲图源：小红书用户@软榴健康
然而，在当下商品如井喷般涌现的时代，优质产品仅是成为爆款的必要非充分条件。2025年，益正元能实现业绩与市场的双优表现，也得益于其在渠道力、营销力与组织力等多维度的自我提升。
在渠道力建设上，今年益正元进一步加强了水果店、烘焙店及CVS（连锁便利店）等全渠道布局，仅一季度就完成了布局1000家NFC果汁经销商的任务，让益正元NFC果汁触达了更多消费场景。品饮汇还了解到，从今年下半年开始，益正元已将渠道工作重点从横向客户开发转向重点市场2.0精耕，通过“核心城市标杆店+县域分销网点”的双层渠道模式，重点攻坚华东、华南、华北三大区域市场，目标是将全国渠道覆盖率提升至85%。
▲图源：小红书用户@一物一码扫码营销～何经理
在营销力建设上，益正元今年进一步提升了终端促销的力度。不仅开启了“开盖赢千元”扫码活动，帮助经销商在终端消费场景中完成品牌认知与消费习惯的建立，进而调动消费者的终端购买欲望，促进终端动销；而且在饮料旺季，益正元还与网络达人们掀起了一场益正元NFC果汁夏日种草风暴，通过社交媒体互动式营销，拉近品牌与年轻消费者的对话距离，抢占年轻人高品质平价NFC果汁第一品牌的心智高地。
最后，益正元还逐步加强重点市场的组织力建设。贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐CMO鲁秀琼就提出：“消费品行业生意的边界，过去是由供应链、渠道决定的，未来可能是由组织能力决定。”据悉，从第四季度开始，益正元已完善了北方区域（华北、东北，西北）的人员组织架构，极大地提升了团队在北方市场的响应速度与执行效率。
正是这种对当代消费趋势的知行合一，成就了益正元在NFC果汁赛道的黑马身份。
三、跨越“平价”，益正元剑指NFC果汁品类第一
在NFC果汁赛道展现出强劲黑马姿态的益正元，其目标远不止于“平价领导者”，而指向了更高的目标——成为NFC果汁品类的绝对第一。在饮料行业普遍面临增长困境的当下，益正元如何跨越“平价”标签，迈向更广阔的品类领导地位？这不仅关乎品牌自身发展，也为寻求可靠增长点的经销商提供了重要视角。
品饮汇始终秉持一个观点：只有好产品才能跨越市场周期。为了实现从“平价NFC果汁第一”到“NFC果汁品类第一”的跨越，益正元的路径清晰而务实。品饮汇独家获悉，目前益正元正持续推进技术迭代，目前已研发出了口感更极致的NFC果汁2.0产品，并且已开始攻坚NFC果汁3.0系列技术，让益正元产品力始终处于领先地位。
同时，益正元未来还将继续做强渠道力与组织力。在渠道层面，益正元将采取“重点市场精耕”与“空白与薄弱市场开拓”并行的策略。一方面，聚焦资源在已取得月销过万件业绩的优势区域，精耕细作、深挖潜力，力争实现多倍增长；另一方面，益正元还将加速布局尚未充分开发的市场，通过完善全国市场布局，以完成从区域性品牌向全国性大单品的蜕变。
这一策略的有效执行，离不开其正在完善的区域（如华北、东北、西北）人员组织架构。未来，益正元将通过持续的组织力构建，确保每一个市场都有专人服务。益正元的最终目标，是逐步提升品牌价值认知，让消费者认可其产品力本身，而非仅仅是“平价”标签。
在“慢赛道”中跑出的“加速度”，益正元在行业寒冬中逆势增长的轨迹，为饮料市场注入了一股活力。其从“平价领导者”向“品类第一”的坚定迈进，不仅展现了品牌的雄心和执行力，也为经销商提供了一个在不确定市场中捕捉确定性增长的重要机遇。
选择与具备清晰战略、系统能力和持续增长势能的品牌同行，无疑是当下破局的关键。益正元，这匹NFC果汁赛道的黑马，正以其扎实的步伐，向行业展示着未来增长的巨大潜力。